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完美电竞dota2健身教练的行为准则有哪些?所谓饮食计划也好,训练计划也罢。建立在一个可持续的基础上。饮食计划,吃一个月鸡胸加沙拉,加上玩命训练,板壁瘦,但之后呢?我宁愿让您不玩命训练,一周三次,尽量不吃垃圾食品,晚上尽量少摄入碳水,慢慢改变这种叫饮食习惯。我要做的是给你一种可以养成的饮食习惯,和训练习惯。这样好身材养成的较慢,但享受过程,一旦养成就能一直保持形成良性循环。而不是训练了节食了瘦了,之后又暴肥,恨我一辈子,这事我不干。
2.不透露客户隐私,当客户信任你时会说些私事甚至是隐私,烦心事家庭八卦,但作为私人教练这种事听了也就不要告诉别人了。
3.对于训练知之为知之不知为不知,我是私人教练不是医生不是物理治疗师。涉及到康复领域,病理性问题,不接,因为你没资格。如果顾客动过手术有义务去问下客户的主治医师,询问相关情况。
4.请注意,你不是鸭子。与男女顾客保持身体距离,如果需要肢体接触,请先问过问过顾客。请保持你的专业素养。
5. 考虑顾客心理感受,有些客户过度肥胖或过度瘦弱。在做一些动作的时候请考虑到顾客的感受,比如让一个200斤身高160的姑娘去做站姿体前屈,她根本就做不到,如果这个时候周围的人还在看,她心里肯定不会很舒服。那就用相关动作代替,比如躺在地上你帮她压腿,但压腿之前请先问过你的顾客是否愿意。
6.可以选择自嗨型,在训练的时候富有。有些客户工作劳累了一天其实去训练已经是非常疲惫的事情了,请收起你的扑克脸,训练本身是件荷尔蒙肆虐的事情。
7.关上手机或者调到夜间模式,你不是奥巴马没那么多国家大事找你,一个多小时不开机,耽误不了什么国家大事,训练的时候客户就是你的国家大事,训练的时候你非得接个电话,要知道训练和其他的事情一样,是有节奏的是有律动的。你开音乐会,演奏到一半指挥者出去接个电线.请别使用专业术语
,(这点我深受其害,同时要分人下菜碟),简单举例,脊椎中立位改成背挺直。我以前和训练伙伴训练时候,经常会聊类似脊椎中立,髋关节稳定性,以股四为主导,等等,但面对普罗大众,我的观点是越简单越好,越明白越好,她听不懂,有些人会觉得你好高大上,有些人也会觉得你装逼。不过也有例外,前段时间遇到一位化工企业老总,理科出身,总之逻辑思维强啊,凡事事无巨细都得刨根问底,为什么要做这个动作,原理是什么?反正是有两次被问到哑口无言,也算是一个学习的过程。
你这个动作做的不对。原因有二,1.因为成千上万的训练目的有的时候,训练动作很多时候没有白与黑对与错,器械坐姿划船,我会使用借力去做,身体幅度很大,因为我再硬拉锁定过程中存在问题,我练坐姿划船练得时候斜方肌多些,我把重量放的超级重因为我想练得是力量,按坐姿划船来讲我这个动作是错的,但我压根练得根本就不是坐姿划船,更像是半程硬拉和划船的结合。2.客户也是有自尊心的,除了少数我这样的人,大多数人确实是错的,错误的姿势会造成受伤风险,但很多人是不愿意承认自己的错误的。 相较说你这个动作是错的,可以说给你一些训练建议一类的线.训练心理学至上,在我和客户的训练里,简而言之,喜欢力量的偏胖些的,在姿势引导正确的前提下,我会安排些力量举在里面培养客户自信,虽然我知道我安排多些耐力训练其实对身体的益处会好些。但心理和生理方面我会学找个平衡,我更愿意,一开始给点甜头,慢慢加些苦头,一切慢慢改善。
跟当演员一样,虽然出名了,但其实他们才是我们的衣食父母,虽然很多时候都反过来了。每一个客户,会带来不同的难题和困扰,正是这些问题巩固与加强了你的专业知识。就像那个化工企业老总,每次问到我回答不上来,我都很开心,因为我回家通过各种途径解决了这个问题,是一个再学习的过程,也解决了很多困惑,不值得感谢吗?
你可以等顾客,但不要让顾客等你。哪怕客户晚了,别横眉冷对的,要知道天有不测风云不知道哪天堵车,有一天你也会迟到。
很多人把健身教练当成一个过度职业,考了个速成证书就直接上岗,自己都不把自己当回事,别人会怎么看你。健身教练挺好的,看着别人一天天变强,自己心里也是很舒服。
成功价值的计算是用快乐而不是金钱,如果白天做的事情是我们喜欢做的事情,没花钱我已经快乐了同样还能赚点钱养活自己,晚上还可以不用烦恼和忧郁,要用内心感受去算帐的。360行,喜欢哪行的都有,哪行也都有干的出彩的。
把客户的需求放在第一。如果你真的有这么想,你就不会在客户还在跑步机上跑步的时候就过去谈单,就不会热衷于“
你的高低肩很严重 长短腿很严重 左右肌力不平衡 翼状肩胛 头前伸 上交叉综合症 bulabulabula
正是有越来越多的朋友开始想要走进健身房,通过专业的指导让自己变得更健康,所以才会产生健身教练这个职业。
答案是不一定,因为针对大部分客户(有极少数客户,不仅体脂比超高而且体态问题严重,身体各个部位出现不同问题,这就需要配合医诊对饮食和运动方式进行调整,我有一个不方便透露姓名的客户就是这样),
。突然的大幅度改变,非常容易引起后面的反弹,甚至走入恶性循环。如果是这样,我宁可对方只是稍微调整饮食或者只是记录,更多的是学习正确的运动模式,在对原有体态进行纠正的同时,养成运动的好习惯。
,一切只为了炫耀和更好的卖课。也许可以试着再看远一点,让客户哪怕有一天离开我们的监管,也能慢慢的去做正确的改变。说真的,当自己的客户从不正确的体态中慢慢恢复,一天天的强壮一天天更加健康,整个人的精神气质逐渐变得越来越好。
考证、培训,是个提高自己的好办法。但是四大证也好,国职也好,都只代表一个证明(当然既然大部分客户识别能力不高,那么有个证在总是比没有要好的。这里顺便责骂一下自己,还没去考一个)。
不代表我们能就此止步,凭借这些十拿九稳了。三人行必有我师,别让自己停留在舒适区太久,也别去相信什么销售学成之类的东西。去学,去认真的学,看书(比如把四大证的教材认真的再看几遍)、培训、跟身边的人多交流,然后不断的否定原来的自己,一点点提高。
学习这东西是可以瞒得过别人,瞒不过自己的。有时候会跟朋友开玩笑,好不容易每个月赚点饭钱,结果一个培训就没了(话说胡智宏老师的培训啥时候出来……)。但老实说,唯有通过更多的学习,我们才不会轻易被糊弄,才会在遇到问题时心不慌有条不紊的说出一二三,才会知道怎样用更好的方法解决问题。
每个人的诉求是不一样的,每个人的基础也是不一样的,作为健身教练,更多的应该对症下药。比如会员说腰疼,看看是由什么原因引起的腰疼,针对性地进行训练,先进行缓解,再进行训练。但是有些会员就是喜欢训练,不论腰疼与否,那么在达成协议之后,就开始帮他提高运动表现即可,大家都是成年人,各有各的选择。
客户来找健身教练,是为了ta自己所不具有的知识,如果非常吝啬地教,或者一天只教一点点,诚然,这可以大大延续课时,而从长期发展来看,这样的健身教练必然会被淘汰。市场是存在选择性的,当ta找到更好的教练的时候,就会离开原先吝啬的教练。所以,要不断地提高自己的知识水平,不要吝啬自己的知识。
健身教练不是医生,不要瞎推断,有时候一个随意的断言,可能会给会员造成非常可怕的后果。遇到自己不知道的问题,或者解决不了的问题,可以推荐会员去找医生。知之为知之,不知为不知,是知也。
会员如果不续课,不要逼他,这是双方的自由选择,健身教练和健身房老板之间也是自由选择。不要强迫或者欺骗别人来补偿自己的损失。
这里我们只谈有真正健身需求的,他们或为增肌,或减脂,或者提高体能,能够通过沟通判断出客户内心需求,然后通过评估手段帮助客户或者修正或者完善需求。
多去听他们怎么说,而不是急于显示自己的专业和证书。倾听客户,判断出他的需求,然后结合自己的专业,共同讨论出一个方案,才是正路,可是。我们很多教练,一开始往往都是把自己的包袱都抖出来。
不是所有的客户都需要八块腹肌的,有的客户健身是出于虚荣心,想晒朋友圈,所以这也是为何vm 大师和淡定的某某这些在专业领域颇有争议的人群具有庞大的客户群,如果你的目标客户是这种,要么好好学拍照,要么好好沟通吧……
有的客户很清楚知道自己的需求,但是他的问题,他无法知道,这就需要教练用心评估,为何要用心,因为每个客户的问题不尽相同,但是原因可能大相迳庭,同样是蹲不下去,有的是关节问题,有的是肌肉的问题,一个合格的教练需要系统评估自己的客户。而不是把所有的问题都给一种药解决。
技术不好的教练是无法发现客户问题,有一定技术层次的有的人是不屑于把自己的时间拿去发现一些看似细枝末节其实很影响运动表现的问题。或许这些人觉得不如拿时间啃书考证实在。还是有有才又接地气的,这里不给他们做广告了。
一个很具体化的表现形式就是课后的跟进,能够结合课程遇到的问题,给客户一些作业和相关针对性的理论的辅助。收集课程反馈。我自己亲身体会健身很需要知行合一,理论必须和实践密切结合,所以我很需要一个教练可以在课上指出我的问题,然后告诉我课下做些什么去完善完美电竞dota2,比如说在推举发现我肩胛骨稳定不够.你可以给我发一些关于Ytw的文章,让我自己课下学习下,这样下次我再做推举也提高效率,而不是说卖个关子,非要等下次课。或者干脆不提。
过硬或者是够用的理论基础是最底层的。市面上不乏有很多教练连标准plank不能塌腰,深蹲不一定不能超过脚尖等基础理论都无法过关的,更别提运动损伤的防护,但是这一点被很多从业者说烂了,我不是专业教练,这个其他的教练说的都太好了。
这个要求现在来说可能太高了,我作为一个已经是竞争相当惨烈行业的销售狗非常羡慕和看好各位精英们,等健身产业越加壮大的一天,相信各位不仅仅拼的技术。
今天去报个健身房,闲着没事,因为反感自己的大粗腿,于是就办张卡想锻炼锻炼…健身房第一天来免费配合教练帮你测体脂,教你怎么做那些动作,事后给你放松…这是前段小插曲,结果我就遇上个这么个让我无语的教练,开播———
教练是个小伙子,初次给人感觉很青涩腼腆,看着体格不是太健壮,属于教练中的弱鸡型,从给我打电话说话开始我就感觉他有点怪,语气很低沉,低沉的很没底气,一句话说起来用东北话说有时候能 ‘卡克’半天,让人听着很不舒服,那种感觉好像就是听音乐中途的时候放出来声音老是断断续续的不连贯……而且打电话跟我约时间的时候一点不客气,像我是教练,他是顾客我得顺着他的时间来的感觉,让人好不舒服,可我心里可怜他,觉得小伙可能是刚毕业的没什么经历,我忍吧,于是我在他讲解、陪练的过程中一直笑着,装着他说的那些健身知识我都不知道,装作觉得他很厉害的样子(其实他说的那些原理我早在知乎等软件看个遍了,我自己早就清楚)……当他在说的时候我时常走神儿,暗自思考:就他这销售能力能拉多少客户?恐怕少之又少吧?(我暗自叹气然后在心里默默的喊:兄弟你真的不适合干这行,放弃吧!)
但是我玛丽圣母心啊,继续忍着吧,等到他给我上完基本步骤,要煽动我请他作私人教练我再回绝也不迟……于是简单的做器械,跑步,再去教练专区他给我做运动后拉伸,整个过程小教练都紧皱眉头,语气迟缓,帮我做放松时也面无表情…(小兄弟啊,你能不能笑笑,能不能多说几句好听的或者与运动有关的话,你这样一声不吭还面无表情叫我好尴尬啊,你不尴尬吗亲?!)
好不容易做完了,健身房也马上关门了,这货才开始慢悠悠的准备说服我顾他做私人教练了,我又忍住…然后和颜悦色的坐下来装作不懂的样子看着他,教练说:你对我的服务还满意吗?有什么不满意的可以说出来……(吧啦吧啦一大堆也没说到点子上,弄得好像真是要我为他的服务评分似的)后来墨迹墨迹终于开始说让我请他做教练,他会合理安排我的锻炼,让我更好的塑形什么什么的,说有人指导总比一个人瞎练强。最后又说什么优惠价格,后来我直接说:我是应届毕业生,暂时没工作,等我回家跟家里商量商量再看看报不报好吗?(明眼人都能听出来我是礼貌拒绝了,这货还不依不饶,不依不饶的继续推销自己就算了,还一句让我动心的话都没有,说来说去就那几句)然后这小教练低情商的部分开始了———
对线:我看你下半身那么胖,身材比例也不好,是女人都想让自己身材好吧?走哪都走回头率,自己也能充分自信,如果自己练动作失误最后能适得其反,就像你现在这腿这样,小腿这么粗,一看就是没练正确(我去小兄弟有你那么说话的吗?姐姐我虽然胖虽然下半身壮颜值不高,但穿起衣服来也很有回头率好不好?姐姐只要不穿显腿型的牛仔裤穿裙子很漂亮的你照吗?好多人都说我身材好你又照吗?怎么到你眼里我像要扔的货似的?)
对线:“姐你对象现在干嘛?”“额我还没男朋友呢”他用有些淡定又有些鄙视的眼神看着我说“那你更要练了,身材好了才有男人追,而且很多有钱的男人也会看上,多好啊,你看电视里那些身材超棒的女人们,当然他们有的好身材是天生的,像你这种不是天生的就需要练了……”(姐真是不想爆粗口,老娘没男朋友不是没男人追好嘛!这么大人了还没几个男人喜欢我还活不活了?嫁有钱人?就恨这句话!姐姐自己就是有钱人,才不想嫁二代去受人家气!根本特么的用不着好吧?)
此刻我已经对此教练无语了,姐脾气好又有点怂所以没发飙,你遇见个脾气大的女人这么跟她说你试试????
对线:当我超想拒绝他说回家跟妈商量再说,因为我得跟她要钱后,这货又说:我知道你家没什么钱,你也没有什么钱………余下的我再也不想听了。当他说完这句后我忍不住呵呵呵呵嗒的笑出声了,我家没钱???且不说我家有钱没钱,如果真是个一辈子穷大了的人还没开始有经历好转的时候,听到别人这么直白的跟他说,而且说的时候眉头紧皱,不看你也不笑很一本正经,他们心里会怎么想??等他说完这些话我已经相当无语,低头忍不住干笑着不看他然后乱摁着手机,心里狂骂“你麻痹”
走出去以后我情不自禁的说,我死也不请私人教练,就算请也不会找你!晚上回去后我想要他给我微信发我的体脂测试表,到现在也没给我发,也不知道是忘了还是看我不上当对我没兴趣发了……不发算了,直接给你拉黑,我没必要为你的低情商买单 !!
还有哥们,练练情商再来做教练吧,我遇见过那么多自推教练,从来没见过你这种的,你可真是个奇葩。别的人要不就夸我这好那好,有的夸的特别在点子上让人爱听,有的人虽然夸的特别假,但是态度很好很热情,也很招人搭理啊。每一个教练都是笑呵呵特别热情洋溢的,像你这种表现阴沉举止迟缓又没什么健壮身材又贬低自己潜在客户的自推教练我真是第一次见到,估计这种人生活中也不会有什么朋友。
,当你跟他谈价钱时,他们会圆滑的避开,然后说,价钱你今天办的话我给你绝对优惠(搞得像这个机会从开业以来就今天有一样),然后“你等等啊,价钱这个我说了没数,让我们的销售经理和你谈谈”接下来就是两个男人把你包围着数落你身上的缺点,恩,他们会非常担心你的问题,一心想要帮你解决,生怕你自己减肥成功了...
,如果你们两个人来,或者你一上来就在器械上表现出超出一般人的熟练,他们会选择在服务台后进行观察
带着你试练或者正式上课时,自己会先示范,这个很不错哦,首先先把重量调到最轻,然后看似很费力得完成动作,而且十分专业规范,然后到你了,把重量稍微加重五块铁“恩,你这个体格这个重量差不多”,出来锻炼的你只能勉强通过借力完成动作,“你看看,这个动作可是健身的基础啊,你自己做第一不标准,第二很容易受伤,你可以上两节课我们给你带带动作,不然你练了也没效果”,哇,好厉害
“生活中的每个细节我们都要注意,我看你是右撇子吧,我劝你拉屎擦的时候用左手哦,不然你很快就要脊柱侧弯了,呵呵”
“你看到前面一老头没,他每天都来,你看看,没有系统的训练,就瞎练,我跟你讲啊,他十有是”
我知道健身教练不容易,但每个职业都有不容易的地方,如果被喷了,我认了,如果没被喷,“你们怎么不关注我的回答!!!!”我只想说,健身教练能不能不要这么吝啬自己的知识,看到不懂的新手,善意的去提醒要比冷嘲热讽好多了,也请还我们一片轻松的健身环境,共勉吧-----------------------------------------------------------人鱼线-----------------------------------------------------------------
不管你有没有请私教,都请你对健身抱着热忱坚持下去,不管你练得有没有成效,都请你对健身存有敬畏!
健身教练应不断学习的基础理论知识包括运动解剖学、运动生理学、运动生物力学、营养学、运动医学、保健学、美学等。
美国的全国运动医学协会(The National Academy of Sports Medicine,NASM)认为,健身教练应该具有多重角色,是老师(Teacher),又是劝导者(Adviser);是监督者(Supervisor)、支持者(Supporter)、顾问(Counselor)、协商伙伴(Negotiator),也是锻炼时的老师、生活中的朋友。但健身教练不要做自己专业范围外的事,健身教练的专业规范就是对健身教练工作的专业范围的限制与要求。(1)健身教练不是医生,不能代替医生为客户进行医学诊断和治疗。
(2)健身教练不是营养师,除非已获得营养师资格,否则尽量避免为客户制定营养计划和兜售营养补剂。因为可能并没有足够的专业知识来处理诸如补剂与客户本身可能有的特殊疾病或潜在疾病的冲突、补剂和客户正在服用的药品的冲突。
(3)因特殊情况需要取消预约课程时,应提前4小时通知客户。如临时取消预约课程,应为客户免费补一节课。
(4)确保与客户一对一的60分钟的上课时间,上课过程中不得以任何理由离开客户,以确保客户安全。
(5)上课过程中,应一直保持对客户的关注,严禁在上课过程中接打手机,接听电线)上课过程中,如需要与客户的肢体发生接触,之前应取得客户的同意;与客户的肢体接触应适当、得体。
健身也算是一门复杂学科,是一个复杂的仪器,它不比我们小时候学习的语文数学简单到哪去。面对这么多会员的困扰,我们也总结出了一些经验。如你所知的每位会员的身体素质都不同,锻炼目标也不同,同时也存在着各种不同的想法。我们的能力在于你的身体无论处在何种阶段,教练都能让你热爱上健身,并通过一段时间改变。凡事都有一定的规律,我们总结出了教练指导会员的四条步骤,这也是我们服务会员的宗旨,也是我们JQK健身核心。
健身最重要的是个人的坚持度,那兴趣是最好的老师,一旦你对健身充满兴趣,那在锻炼的过程中会乐此不彼,享受其中。
当你做一个深蹲动作,教练首先会告诉你为什么要做这个动作,做这个动作的目的是什么?是为了跳的更高,为了能一口气爬10楼,还是为了让自己臀部更翘。然后再做的过程中我们会形象的描述出肌肉发力的感觉,让会员更好的去控制肌肉。同时我们一定是让会员多说出她的感觉,给予教练充分的反馈,这能更好的指导会员。在会员动作标准的情况下,我们会拍下会员的动作,分享给她身边的朋友,来自家人和朋友的鼓励更能让会员坚持下去。团队每周都会想出一些点子来激发会员对健身的兴趣,现在每位教练都掌握了几种好的方法,并能很好的执行。
先聊聊我们面试的教练。现在市面上健身证书鱼龙混杂,我们又不想错过一位优秀的健身教练,所以我们设置了俩轮面试。第一轮面试就是坐下来和我们创始人鹏飞教练聊半个小时,看教练的三观及未来工作规划是否和JQK健身相符合,同时我们也看重做事先做人,如果双方第一次约会都感觉不错,那我们进行第二轮面试,这是一次10天的内部培训课程,课程内容含有面试教练讲解和实操,这是我们对教练专业知识的考核,也是面试教练更进一步了解JQK健身的课程规划。最后由我们的培训导师选出我们的试用期上岗教练。我们会告诉试用期刚上岗的教练,JQK健身不希望和你维持很长的雇佣关系,我们更希望教练成为我们的合伙人。很明显,想成为合伙人,那教练就要不断努力进步,我们团队也成为共同体,每个人都有归属感,这样做的最终目的,是能更好的服务会员。
健身教练应该是一个老师的角色,很不幸的是在大多数商业健身房里教练变成了一名销售。这违背了教书育人 的根本目的。我们想回归本源,回归训练本身,我们要求自己为人师表,言传身教,身体力行。同时设计出符合会员锻炼的训练模型,这个训练模型分四期,第一期为身体灵活性与稳定性锻炼,第二期是基础动作模式锻炼,第三期为抗阻训练,第四期为运动表现训练。可以理解为有体态问题的人应该在训练一期,体态良好的会员应学习基础动作(推,拉,蹲,单腿蹲,核心及旋转 五种动作模式)。基础动作可以熟练做出,那我们就该到第三期,在徒手动作的基础上加重量,去体会动作的训练频率,间隔时间,次数。在你前三期都做的很好的情况下,如果你近期要参加一些竞技运动比赛,要跳的更高,跑的更快,那就通过第四期运动表现训练去提升会员的运动水平。
这就是我们的训练大纲,会员很可能是一个圆肩驼背并长期久坐腰痛的白领,也有可能是一位想提高核心能力的专业高尔夫球手。前者在一期训练模型,后者在四期训练模型。在整体训练思路不变的情况下,对每位会员又不失针对性训练。每节课都会有相应训练计划给到会员,方便会员复习。我想这就是一名教练对会员的作用。最终目的也是让会员学会健身,完成一次对健身的认知升级。
科学证明,当一个行为或者动作每天都在做,坚持21天它就会变成一个习惯,如果持续90天,他就会变成一个不容易改变的习惯!健身建议每周2到3次,拿我的会员来说,每周健身大概2次,那估计需要11周时间养成健身的习惯,想变成不容易改变的健身习惯需要45周时间。
很显然,一旦养成习惯,那身体就在不知不觉中发生变化。肥胖及不自信等促使你来健身是外在动力的表现,一运动就开心促使你来健身是内在动力的表现。在由外在动力转化成内在动力是一件很苦逼的事情,我们每天都在考虑和研究这个事情。我们的课程总体会设置一个大目标,然后划分为许多小目标,让会员每节课都会有相应的成就感,同时对未来的课程又有无限期待。当会员犯懒的时候,教练也会不断提醒会员出勤,我们希望会员完成课程并能有变化。我们最喜欢听到的话就是“教练,我俩个星期不锻炼浑身难受”
在我们活过的这些年里,某段时间经历的事情,看过的书,听过的话,会让我们记忆犹新,直到现在也在影响着我们。JQK教练是一个有影响力的团体,我们通过健身改变人生,带给你积极正面的人生。
1.不透露客户隐私,当客户信任你时会说些私事甚至是隐私,烦心事家庭八卦,但作为私人教练这种事听了也就不要告诉别人了。
2.对于训练知之为知之不知为不知,私人教练不是医生不是物理治疗师。涉及到康复领域,病理性问题应该选择不接。如果顾客动过手术有义务去问下客户的主治医师,询问相关情况。
热枕服务,主要是指对客户应主动、热情、耐心的态度,应以自己的专业素养为客户提供满意的服务。尽职尽责,是指健身教练应认真履行自己的职责,为客户尽到自己的责任和义务
健身教练在工作中,应尊重体育科学,遵守客观规律,掌握科学指导方法与技能。同时,健身教练还应注重自身思想品德和文明修养。
健身教练应不断提高科学文化素养和专业理论水平;注重理论联系实际、理论指导实践,在工作中锻炼、提高专业技术能力;
健身教练首先应尊重客户。出于对客户的尊重,健身教练应对客户所有的资料严格保密。健身教练还应尊重同事以及其他专业人员,培养协作意识。
健身教练应养成遵纪守法的行为习惯,自觉履行应承担的责任和应尽的义务,不以投机取巧或欺诈的手段赚取钱财,通过自己的诚实劳动,公平合理合法地获取报酬。